Vendre un bien immobilier de luxe : 6 conseils et astuces

Si vous cherchez à vendre un bien immobilier de luxe en Suisse, il est important de prendre en compte plusieurs facteurs clés pour réussir votre transaction.

La majorité des conseils relatifs à l’immobilier standard s’appliquent, mais il est nécessaire d’adopter le bon point de vue concernant la vente d’une propriété de prestige.

Sur cette page, je vais vous partager quelques conseils et astuces ainsi que des expériences personnelles pour vous aider à vendre votre demeure de standing dans les meilleures conditions.

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Table des matières

1. Engagez un agent immobilier spécialisé dans la vente de biens haut de gamme

Si vous n’avez pas le temps ou l’envie de devenir un professionnel, engagez-en un.

Mais comment définir que cet expert correspondra aux meilleurs critères ?

Cet article sur le sujet vous aidera, si vous souhaitez creuser la question, mais je vais vous résumer cela en quelques mots :

Tout d’abord, il est important de définir clairement vos besoins en matière de courtage immobilier. Souhaitez-vous un service tout compris et premium ? Une grande agence ou un courtier dédié à votre maison … ?

Ensuite, vous pouvez vérifier les qualifications et l’expérience du courtier que vous envisagez de choisir.

Il doit avoir de l’expérience dans le domaine de l’immobilier de haut de gamme, il sera ainsi plus à même de comprendre vos attentes. Son carnet d’adresses comportera des contacts adaptés au standing de votre bien. Son estimation se reposera sur une expertise du domaine et ainsi le prix de vente sera adapté au secteur.

Je vous conseille de contrôler les références et de lire les avis des clients précédents pour vous faire une idée de sa fiabilité. Ne vous fiez pas seulement aux avis sur l’entreprise, au final c’est à une personne que vous aurez affaire.

Ensuite, il est important de comprendre les différents types de services proposés par le courtier immobilier. En fonction de vos besoins, vous pourriez avoir besoin d’un courtier offrant des services plus spécifiques, tels que la gestion locative ou la recherche de financement.

Comparer les courtiers et leurs offres est essentiel pour trouver celui qui vous convient le mieux. Enfin, il est important d’écouter votre intuition et de choisir la personne avec laquelle vous vous sentez le plus à l’aise.

Une fois cette étape cruciale accomplie, il est temps de passer aux choses sérieuses.

2. Soyez attentif à la présentation

Choisissez une agence ou un courtier qui a le sens de la présentation.
Les indicateurs les plus simples à observer sont :

• la qualité du site internet,
• la clarté des annonces
• et la qualité des photographies

La photographie immobilière

Dans le cas qui nous intéresse, elles n’ont pas de rôle simplement artistique.

Les photographies doivent mettre en valeur le bien. Et donner envie aux potentiels acheteurs de visiter. Mais si les photos sont plus belles et trop travaillées, les acquéreurs seront simplement déçus en visitant. C’est donc une tactique à double tranchant que je ne recommande pas. Elle peut freiner les offres et dévaluer fortement le bien immobilier.

Conseil bonus : si le bâtiment est vide, s’orienter vers une simulation de rénovation et d’ameublement. C’est une pratique de grande valeur. Et un service essentiel pour les biens non habités.
Une image vaut mille mots :

Une visite consciencieuse du site internet du professionnel vous permettra d’être fixés concernant la qualité de leur brochure de vente.

D’autres aspects de la présentation sont à vérifier. La présentation du bien comporte-t-elle :

• Un titre engageant
• Une description détaillée et claire
• Des plans lisibles et esthétiques
• Une visite 360° de la maison ou de l’appartement

Un mot concernant la vidéo
Elle possède, à mon sens peu d’intérêt. L’avantage d’une visite 360° réside dans la possibilité pour les acheteurs de “visiter” la demeure comme ils le souhaitent et de s’attarder sur les pièces ou espaces de leur choix. La vidéo est un format fixe qui ne permet pas d’aller à son rythme.

Mais si l’agence le propose, vous pouvez contrôler la qualité de leurs vidéos pour vous faire un avis sur leurs techniques de mise en valeur.

3. Mettez en valeur les caractéristiques de prestige de votre propriété

Chaque maison est unique, c’est encore plus vrai dans le cadre d’une résidence de prestige.

L’un des points clés de la présentation de la résidence devra mettre en avant les atouts de celui-ci.
Telles que :

• les finitions haut de gamme,
• la vue
• la piscine, jacuzzi ou sauna
• l’esthétique du jardin
• ou encore la présence d’un carnotzet

4. Utilisez les canaux de marketing appropriés

Pour vendre un bien, il est important d’utiliser les moyens marketings appropriés.

Une bonne stratégie de marketing va faire la différence entre une vente efficace et une propriété qui reste sur le marché pendant des mois et qui risquera de se “griller”.

Qu’est-ce qu’un bien “grillé” ?

C’est un terme de jargon immobilier qui désigne un objet resté en vente publiquement trop longtemps.

Si celui-ci reste aussi longtemps à la vente, les acheteurs vont penser qu’il s’agit d’un problème le concernant. Ils vont donc se méfier et celui-ci devient “invendable”. Il existe une méthode pour annuler cet effet, mais autant l’éviter dès le départ.

Assurez-vous qu’une stratégie de marketing efficace est mise en place pour promouvoir votre maison ou appartement auprès des bons acheteurs.

Elle peut inclure :  

• des publicités dans des magazines de luxe au format papier,
• la mise en ligne du bien sur des portails immobiliers dédiés au marché de prestige
• des campagnes d’e-mailing ciblées,
• des événements exclusifs,
• etc.

Quelques portails immobiliers de prestige à inclure dans une stratégie de vente sont :

• James Edition
• Luxury Estate
• Luxury Portfolio International
• Propriétés – Le Figaro

Pour atteindre la bonne audience , vous devriez envisager une combinaison de canaux de marketing traditionnels et numériques.

L’objectif étant d’avoir une bonne synergie entre tous les canaux marketing utilisés.

5. Soyez prêt à investir dans des améliorations pour votre propriété

Il n’est pas nécessaire de tout refaire, mais si votre résidence a besoin d’un rafraîchissement intérieur (comme les peintures) ou extérieur (tailler les haies, tondre la pelouse) ne négligez pas ce point.

Dans certains cas, le courtier vous conseillera de mettre à jour les appareils électroménagers, l’installation ou la modernisation du système de sécurité, etc. Ces recommandations font partie de la stratégie marketing, elles sont propres à chaque bien.

6. Fournissez des informations précises et complètes

Les acheteurs sont curieux par nature et par devoir, il est important de leur fournir un maximum d’informations. Entre autres :

• l’historique de la propriété
• les travaux de rénovation et d’entretien
• les services et commodités disponibles dans la région
• le montant des charges annuelles
• etc.

Une grande partie de ces informations seront fournies par votre courtier et doivent être accessibles sur le site internet de celui-ci. Mais certaines doivent être fournies par vous et il est important de ne pas négliger cet aspect.

N’oubliez pas que vous êtes exigeant (et vous avez raison de l’être), mais c’est tout aussi valable pour les acheteurs de votre résidence haut de gamme !

Ce qu’il faut retenir de cet article

En suivant ces quelques conseils et astuces, vous pouvez augmenter vos chances de vendre votre bien immobilier de prestige.
Les points à retenir sont :

• Engager un courtier en immobilier spécialisé dans la vente de biens de prestige est essentiel.
• La présentation du bien doit être impeccable et mettre en valeur les caractéristiques exceptionnelles de la propriété.
• Les canaux de marketing appropriés doivent être sélectionnés et faire partie d’une stratégie marketing taillée sur mesure.

Je vous souhaite sincèrement de réussir la vente de votre bien !

Cet article fait partie de notre dossier “La vente immobilière : le guide complet“, n’hésitez pas à le consulter pour aller plus loin.

Si vous avez des questions ou des commentaires sur la vente d’un bien immobilier de prestige en Suisse, ou une remarque sur cet article, l’espace commentaires vous permet de vous exprimer !