Le promoteur immobilier est une personne physique ou morale (souvent une entreprise) qui conçoit, finance, coordonne et commercialise des projets de construction immobilière, dans le but de vendre ou de louer les biens une fois achevés. Son rôle central consiste à transformer une idée ou une opportunité foncière en un ensemble bâti, prêt à l’usage.
Le mot « promoteur » vient du latin promotor, « celui qui fait avancer », dérivé de promovere, « pousser en avant ». Ce terme illustre bien le rôle moteur que joue le promoteur dans le processus immobilier.
Dans le cadre d’un projet immobilier en Suisse, le promoteur :
- acquiert le terrain en tenant compte des contraintes de zonage et de densité,
- définit le programme (nombre de logements, surfaces, affectations, etc.),
- établit le financement, souvent à travers un mélange de fonds propres, d’emprunts bancaires et parfois de partenariats,
- sélectionne les partenaires techniques, comme les architectes, ingénieurs et entreprises de construction,
- s’assure du suivi du chantier, en respectant délais, coûts et qualité,
- gère la commercialisation, que ce soit par la vente sur plan (PPE) ou la mise en location.
Le promoteur assume une part importante des risques financiers, juridiques et techniques, mais aussi la responsabilité de coordonner l’ensemble des acteurs du projet. Il ne faut pas le confondre avec le maître d’ouvrage, bien que dans de nombreux cas, il en endosse aussi le rôle.
