Un acheteur potentiel est une personne susceptible d’acheter un bien immobilier. Il peut s’agir d’un individu, d’un couple, d’une famille ou d’une entreprise. Cet acheteur potentiel combine un besoin réel (par exemple se loger, investir, changer de cadre de vie) et une intention d’achat clairement exprimée.
En Suisse, cette intention doit être accompagnée de fonds propres suffisants et de revenus conformes aux règles de financement applicables. Les institutions financières exigent en général un apport d’au moins 20 % de la valeur du bien, dont une part en liquidités, ainsi qu’une capacité à supporter les charges hypothécaires, calculées en fonction des taux d’intérêt théoriques.
Le montant des fonds propres et des revenus requis varie selon la valeur du bien immobilier convoité et la situation de l’acheteur. Sans cette base financière solide, l’acheteur reste au stade d’intéressé, mais ne peut être considéré comme acheteur potentiel au sens strict.
