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L’impact de la saison sur la vente immobilière : mythe ou réalité ?

C’est une réflexion que l’on trouve dans de nombreux secteurs : les entreprises dont l’activité ne dépend pas de la période estivale ont tendance à limiter leurs actions de marketing durant cette période.

Cependant, l’immobilier ne fonctionne pas tout à fait de la même manière. Les ventes sont bien plus longues que dans d’autres secteurs, et il peut parfois se passer 3, 6, 9 mois, voire un an entre la mise en vente du bien et la signature de l’acte notarié. La durée d’une vente immobilière dépasse donc très souvent la saison en cours.

Aussi, les transactions immobilières ne s’arrêtent jamais vraiment : dans ma carrière de courtier, j’ai réalisé des ventes à chaque saison, qu’il vente, qu’il pleuve, qu’il neige, ou qu’il fasse grand beau.

Dans certains cas, l’été se révèle être une très bonne saison ! Les acheteurs cherchent un bien toute l’année en fonction de leur objectif de vie : mutation, agrandissement familial, changement de situation. Et ce type de projet ne disparaît pas comme par magie avec les vacances scolaires. Ils gardent donc souvent un œil sur les biens disponibles, même depuis leur transat, téléphone à la main, entre deux glaces à l’abricotine.

Or, s’il y a une loi du marché à laquelle l’immobilier répond, c’est bien celle de l’offre et de la demande.

Il peut donc y avoir certains avantages à vendre sa maison l’été, ce que nous allons à présent voir ensemble.

Les avantages de vendre sa maison l’été

Une meilleure mise en valeur de votre bien

Imaginez. Une douce lumière de fin de journée, aux tons dorés et orangés, traverse les feuilles qui ondulent légèrement sous l’effet du vent blanc. Les oiseaux chantent, l’air est doux. Le temps est comme suspendu : tout tourne un peu au ralenti, on profite de longues soirées dehors, on prend parfois son petit déjeuner dans le jardin. On se croirait dans une pub pour infusion relaxante. Mais dans ce décor, vos acheteurs se projettent. Et ça, ça n’a pas de prix.

Que ce soit pour les visites ou les photos, la luminosité d’été est souvent flatteuse pour votre maison. Si vous avez un jardin, il sera beaucoup plus facile de s’y projeter quand il fait beau que lorsque la bise glacée pousse les visiteurs à s’emmitoufler et à s’y attarder le moins possible.

On y voit mieux le potentiel : tel lopin de terre pourrait servir de joli potager, pourquoi pas un arbuste ici et un massif de tulipes là ?

Il en va de même si vous avez une terrasse : on peut s’y attarder, profiter de la vue, imaginer les apéros.

Et si vous avez une piscine, et que l’été tape fort, c’est la saison rêvée pour la rendre irrésistible : difficile de ne pas vouloir piquer une tête quand le thermomètre s’emballe.

Moins de concurrence sur le marché…

Un certain nombre de propriétaires choisissent de ne pas mettre en vente à cette saison et d’attendre la rentrée. Parfois parce qu’ils pensent que c’est une mauvaise saison, d’autres fois parce qu’ils veulent pleinement profiter de leurs vacances et craignent que la gestion de la vente de leur bien ne vienne entraver cela.

Quelle que soit la raison, le résultat sera le même : la concurrence sera moins nombreuse pour les vendeurs qui choisissent de mettre en vente leur bien. Ici, la loi de l’offre et la demande crée un effet de rareté qui peut jouer en votre faveur.

…et des acheteurs motivés

Ceux qui achètent l’été le font souvent dans l’urgence, ou parce qu’ils ont décidé de profiter d’une période plus calme pour se lancer pleinement dans leur projet. Mutation professionnelle, rentrée scolaire à préparer… ils savent pourquoi ils veulent acheter, ce qu’ils veulent acheter et ils ont une chronologie bien définie.

On trouve donc beaucoup moins de « touristes immobiliers », comme je les appelle. Ceux-ci ne savent pas quel bien les intéresse, ils n’ont pas établi de critères précis, ils ne savent pas de combien de fonds propres ils disposent. Ils ont dans l’idée d’acheter mais sans projet déterminé, « juste pour voir ».

Entre nous soit dit, ils auraient bien besoin de l’accompagnement « Acheter, c’est pas sorcier ! ». Ce type d’acheteur est beaucoup moins présent durant la période estivale. (Eux prennent des vacances).

Cela est logique : visiter prend du temps, et on peut comprendre que des acheteurs qui ne sont pas sûrs de leur projet ne souhaitent pas passer leur été à courir les visites.

Pour les vendeurs, cela signifie donc qu’ils vont perdre moins de temps à conduire des visites pour des acheteurs « non mûrs ».

Les inconvénients de vendre sa maison l’été

Une partie des acheteurs sont en vacances

Mais tout n’est pas rose sous le soleil exactement…

La possibilité que le marché soit plus calme entre la mi-juillet et la mi-août est réelle. Certaines personnes préfèrent attendre la rentrée pour prendre leur décision.

Parfois, même si les acheteurs restent dans la région, ils vont préférer consacrer leur été à autre chose, ou se laisser les vacances pour réfléchir.

La solution : vous adapter.

Anticipez une mise en vente dès le début de l’été, préparez le bien, conduisez quelques visites pour être prêt à finaliser la transaction à la rentrée, au moment où les acheteurs le seront.

Adaptez aussi vos horaires de visite. Privilégiez les week-ends ou le soir — les journées sont plus longues, profitez-en !

Rythme plus lent pour les démarches administratives

Les notaires et banquiers sont comme vous et moi : ils prennent pour la majorité leurs vacances entre juillet et août. Durant ces mois, les établissements fonctionnent souvent en effectif réduit.

Rien de bien problématique ici, simplement quelque chose à garder à l’esprit et à anticiper.

Mon conseil : préparez tous les documents nécessaires en amont pour éviter les délais supplémentaires.

Comment maximiser ses chances de vente en été ?

Il ne suffit pas d’être en été pour que la vente se fasse toute seule. Comme toujours en immobilier, un peu de préparation fait toute la différence. Voici quelques pistes concrètes :

• Travailler la présentation du bien : tondre la pelouse, aménager la terrasse, rafraîchir la façade si besoin.
• Soigner les photos : jouer sur la lumière naturelle, faire des clichés en fin de journée.
• Miser sur les atouts de la saison : piscine, climatisation, luminosité, espaces extérieurs.
• Prévoir des alternatives pour les visites : proposer des visites virtuelles pour les acheteurs en vacances.
• Adapter son discours : mettre en avant les avantages d’un déménagement en été (moins de stress, rentrée bien préparée).

En résumé ?

Vendre sa maison l’été n’est pas une mauvaise idée, à condition d’en comprendre les codes et de s’y préparer. Moins de concurrence, des acheteurs motivés, une maison qui brille sous le soleil… Si vous faites les bons choix, l’été pourrait bien devenir votre meilleure saison.

Et si vous hésitez encore ? Comme souvent en immobilier : ce n’est pas tant la saison qui compte, mais la stratégie.

Suite à la lecture de cet article, si vous avez des questions, laissez un commentaire.
Je réponds à tout le monde avec grand plaisir !